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              策劃盈利

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              地方網站的出路-走門戶化和電子商務化

              admin 2010-03-08 20:10:53

              站長們通過時間積累人氣,從而形成商業價值。而資本驅動的機構則是更愿意用門戶化的媒體迅速做大做強。這個過程,是時間與空間的互換。我們經常遇到一個矛盾,就是人氣很旺的地方網站為什么收入不及流量小得多的專業的垂直網站呢?我們分析垂直網站的產品、架構、業務、運營,會看到,根據業務對象的不同,不同行業的表現形式是不一樣的。例如,新房的最主要表現形式是媒體,家居、婚慶的主要表現是社區以及社區電子商務。

              歸結到核心的環節,我們看到,最主要的手法,其實無外乎:門戶化(媒體化)和電子商務化。我最近寫了3篇博文,談了本期的這個話題。大家有空的話可以參考。希望在今天的探討中,大家能夠理解門戶化和電子商務化究竟是什么。門戶化,其實就是媒體化。我們經常聽到大站的站長說,我們現在做媒體了。我們越來越多地看到,傳統媒體開始從地方網站采集新聞線索。但是,新聞和媒體是否是一個概念呢?通過我們的實踐,我們應該認識到,其實不然!網絡媒體的門戶化,尤其是地方網站(包含地方垂直網站),門戶化絕非是新聞采訪。新聞的過程,我們大家可以理解為:對發生的事情的及時的、真實的報導。但是,地方網站做的是新聞嗎?不是!因為我們的主業是解決網友生活中的問題,核心是商業化的。商業化的媒體是什么?與新聞有什么區別呢?

              我多次向大家推薦過一本書--《贏在新媒體》,有一次我與業內一位朋友探討媒體化問題的時候,向他描述了媒體化服務的手法,說了我們將會如何如何做。他恍然大悟,說,知道什么是媒體了。這也點醒了我。我認識到,我們所處的領域的媒體化,絕不是新聞報導,而是主動的組織資訊的一種服務方式。

              地方網站的媒體化服務,不是新聞報導那樣被動的,而是主動的!

              我們可以用我們面對的幾個行業來分析。例如婚慶行業,這個行業有多少新聞?網友需要的婚慶的資訊是什么呢?大家可以看籬笆、久久結婚網。我們看到,網友最關心的是能幫助他們解決實際問題的資訊。例如婚紗照,相關的資訊有以下內容:如何選擇影樓、新娘新郎的服裝(婚紗)怎么挑選、新娘在拍婚紗照前如何保養皮膚、拍照前一天如何養護、別人拍照的效果怎樣、影樓具體的結果如何服務如何。。。。

              這些話題,從新聞角度說,絕不是什么即時性的。這些資訊,依賴于編輯的主動的搜集、整理、發掘。這是門戶化做什么,或者媒體如何表現。知道媒體化是什么,不是說每一位站長都要做媒體。我們要根據行業的不同而選擇出路。媒體化以外,我們還經常聽說一個詞:電子商務化。從許多案例,許多成功與失敗案例,我們看到:電子商務化在地方網站領域,絕非簡單的事情。99%的嘗試都夭折在襁褓里。這種電子商務是什么?是不是淘寶?

              在這個領域,我們看到不少的案例。唯一的具有電子商務化的全部元素的案例是上海的籬笆商城,包含支付、物流等全部元素。我們面對的行業所需要的電子商務是什么?分析我們的幾大行業,我們知道,地方網站領域的最主要行業是房產、家居、汽車、婚慶、親子等。這些行業與淘寶的業務是差異化的,具有地域化、非標、定制化等特點。許多人認為,這個領域的電子商務似乎是不可能的。但是,大家可以看到,這個領域的成功案例已經越來越多!例如,house365的家居寶、小魚論壇近來上線的婚嫁系統、久久結婚的店鋪系統。這些系統具有的特點是:行業的全面解決方案,為客戶提供了公司網站、產品發布、客戶交流的功能。但,不是直接的線上交易,目標主要還是將線上的客戶引導到線下的實體店去。

              我在博文里面指出,這樣的電子商務平臺具有如下特點。處理的是本地化的業務、行業化定制、間接交易、與社區緊密結合。以上是門戶化和電子商務化的概念和案例。我想,今天用更多的時間來談門戶化和電子商務化的應用策略。這對于初入門的站長朋友一定更有幫助!

              我們知道,聚光燈總是留給明星的。我們必須知道,明星處于金字塔頂端,在聚光燈打不到的地方,有更多的普通人。門戶化和電子商務化,常常是大站的手段,而許許多多的小站長會感嘆,這,是不是于我們無關?不是這樣!我再次提出這樣的策略:用媒體去捕鯨,用電子商務去捕蝦。這句話,有幾層意義:1、大行業適合用媒體化的手段去服務,小行業適合用電子商務化的手段去服務(其中包含團購等初級手段);2、大客戶適合用媒體化手段去服務,小客戶適合用電子商務的手段去服務。越大的行業、越大的客戶,他們需要的服務越是媒體化的。而越小的客戶,越是追求實際效果,越是適合用電子商務的手段去服務。對于大站而言,我們的策略是用媒體化對付大行業、大客戶。用自己的電子商務平臺去解決中小客戶眾多的行業問題。我想,大站獲得資訊的渠道已經很多,今天有必要更多地討論中小站長的問題。

              說一些具體的問題。1、媒體化可以讓網站看起來更正式,獲得的廣告費更多。但是,媒體化在中小網站的應用中,會有太多的問題。例如人才、運營技術、技術平臺本身。我們怎么做?目前pw和dz都提供了門戶化模式,大家可以用社區運營積累內容,通過門戶模式體現出來。這一點上,化龍巷、暨陽在線給了我們很好的范本。

              2、門戶化和電子商務化告訴我們,行業的深度挖掘對于提高盈利能力更有價值。站長應該做減法,減少行業,這對于大家快速盈利更有幫助。

              3、有條件的網站,有流量基礎的行業,可以考慮自建平臺。對于收入不高的行業,不妨考慮谷歌廣告、淘客等手段。

              舉幾個案例:淘寶買家社區:fengmo.com 鑒品社:jpshe.com 女性購物分享:hers.com.cn 可以預見,這樣類型的網站是中小站長更好的出路。與購物、女性貼近的網站,在近期互聯網監管帶來的風險越來越大的情況下,一定是中小站長更好的避風港。 實現盈利的方式簡單、內容互動性強。

              4、大一點的網站的小行業,也可以采取谷歌廣告、淘客等手段。早年的淘客計劃,是令人討厭的暴力營銷方式。近年來技術的發展,為淘客提供了更好的解決方案。例如:手機試用插件、汽車試駕插件,這樣的產品可以與SNS綁定。將站長們熟知的推廣技術,直接轉化為精準的商業流量,從而獲得收入。例如,植入式的廣告插件。在類似開心農場的flash游戲應用中綁定品牌廣告。在對付這些應用的時候,中小站長可以適當與有客戶基礎的廣告公司進行合作。上述這些方式,對于中小站長而言,應用的可行性會大大提高,賺錢變得容易。

              其中一個核心的要領是:遠離政治流量,貼近商業價值。這樣才能更好地度過互聯網的嚴冬。

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