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              策劃盈利

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              視界網絡-地方門戶的總結

              admin 2009-03-23 13:30:58

              1.首頁要有“媒體”的意識。媒體就是傳播信息的渠道。

              2.地方門戶網站的欄目首先要以便捷有效發布、查詢當地群眾需要的信息為主,可以做一些當地的新聞,但不要太著重資訊網,要看資訊新聞都去新浪,網易,不用直接到地方門戶去看了。地方門戶要有當地的詳細信息,而這個往往是全國綜合門戶做不了的,也做不了這么精細。地方上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等。那么做地方門戶,就要加大強度,重心放在實際收集和可以發布這些信息上。

              3.地方新聞活動與網站推廣相結合

              比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動,與報社合作搞網上征文大賽,與婦聯合作搞三八紅旗手網上投票活動,與商家合作搞網上產品知識問答有獎比賽,還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展,攝影展、視頻秀等等。各種活動都可以參與,參與一個活動,影響一個群體,帶來一批用戶,發掘一批客戶,達到宣傳的目的。

              4.地方政府、地方電視臺廣播、地方報紙、地方行業協會、地方信息中介公司等機構單位擁有自己的信息采集渠道,可以考慮和這些機構單位合作,互惠互利,幫助他們實現內容網絡化的同時也豐富了你的網站內容,但是和他們合作時一定要考慮到他們如果未來適合獨立運營并且很有獨立運營意向,那么就讓他們啟用獨立域名,你賺取他們的域名空間和系統開發、內容維護費用,把他變成你的客戶。你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制,讓他們先行投入、發展后盈利,成為你的頻道合作伙伴,會使你贏得未來競爭的優勢。

              5.地方門戶網常見的盈利模式有商戶加盟費、頁面廣告費、廣告聯盟收入、頻道冠名收入等,應該采用哪種盈利模式呢?關鍵是看你的優勢何在你要是擅長規劃和推廣,你就可以賺到頻道冠名費;你要是能力突出,你還可以賺到合作推廣贊助費。

              任何一個地方門戶網站如果能注重客戶體驗,持續開發總結出適合并有效的推廣方法,必然也能獲得一個發展機遇。

              首先,地方門戶網站的站長要有“媒體”觀念。

              媒體是交流、傳播信息的工具,是一種信息載體,如電視、廣播、報刊雜志,互聯網網絡媒體被稱為第四媒體。地方門戶網的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理,地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣,地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當然你不要忘了網絡媒體與傳統媒體不一樣的特點,不能看我這樣說就完全生搬硬套,我這里說的意思是你要學習和掌握媒體運作的方式。

              第二、地方門戶網站的欄目設置

              首先要以便捷有效發布、查詢各類地方群眾需要的信息為主,不要貪大求全,更不要辦成資訊網。

              地方門戶網是辦給地方群眾看的,滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了,你的網站才會具有商業價值。地方群眾上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當然也是熱門,但因為話題敏感,需要前置審批和采編困難,實力不夠不建議做。地方門戶網一般都設置有房產、人才等各類信息頻道,但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能,甚至有的網站信息欄目不是以信息為主,而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了,到你這里干什么。欄目設置的多,精力自然就消耗的多,欄目質量就會降低。這也是很多地方門戶網發展不過地方行業網的原因。

              第三、地方門戶網的推廣要注意空地一體化推廣,要擅長操作各種活動

              地方門戶網的信息頻道開始信息內容少怎么辦,坐等網民發布當然不足取,有一個簡單有效的方法介紹給大家,就是安排人手逐街逐巷的免費給當地商戶和群眾登記各類信息,免費發布到網上,每人每天指定信息登記任務量,然后匯總印刷成傳單免費贈送,當然落款要打上自己的網址及廣告詞。邊登記邊宣傳,對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網站,有些大爺大媽家里沒有電腦,不會上網甚至會拿著傳單到網吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法,成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

              空是指網站,地是指地面活動,空地一體化指的是網站推廣和現實活動相結合,有效的網站和地面活動相結合對于網站推廣十分有利,比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動,與報社合作搞網上征文大賽,與婦聯合作搞三八紅旗手網上投票活動,與商家合作搞網上產品知識問答有獎比賽,還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展,攝影展、視頻秀等等,各種活動你都可以參與,參與一個活動,影響一個群體,帶來一批用戶,發掘一批客戶。當然每個活動都要考慮投入成本,盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢,能盈利最好,不能盈利,也要達到我們的宣傳目的。

              第四、地方門戶網要拓展信息采集渠道,搞好內容建設

              地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業協會、地方信息中介公司等機構單位擁有自己的信息采集渠道,直接把他們采集的信息放到網上就是你的網站內容,可以考慮和這些機構單位合作,互惠互利,幫助他們實現內容網絡化的同時也豐富了你的網站內容,但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉,筆者認為一個好的方法就是,他們如果未來適合獨立運營并且很有獨立運營意向,那么就讓他們啟用獨立域名,你賺取他們的域名空間和系統開發、內容維護費用,把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業未來必然持續加大競爭,你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制,讓他們先行投入、發展后盈利,成為你的頻道合作伙伴,會使你贏得未來競爭的優勢。

              第五、地方門戶網的系統

              如果自己沒有精力和實力持續開發和升級,就不如選購地方門戶網程序專業開發者的產品。

              地方門戶網的持續開發是個極其消耗精力的過程,設置什么頻道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何設計盈利模式,等你想好了、開發好了也許機會就喪失了。因此選擇有實力的、專一的、持續升級的、行業中數一數二的地方門戶網專業程序開發商的系統是個比較好的選擇。當然還要考慮程序開發者的項目策劃和推廣能力,純粹從程序員的角度構思開發的系統未必能適合市場的需要。要是有專業的地方門戶網開發者認為自己開發的系統不錯,可以與我聯系,我來協助大家挑選。

              第六、地方門戶網的運營一定要考慮投資回報周期問題

              有很多地方門戶網有著很好的規劃,但是盈利緩慢,運營1-2年后都沒有很好的效益,就會喪失經營的興趣,減少投入。尤其是個人站長運營地方門戶一定要計算你的網站月度最低要開支多少、多少時間后收支平衡,多長時間后能盈利,多長時間后純利潤達到你的目標收入,你是否有足夠的資金撐到達到盈利目標的哪一天?要知道這個行業隨時隨地會誕生出很多競爭對手,你如果不能快速實現盈利目標,你就沒有足夠的實力支撐你持續發展。

              第七、地方門戶網的盈利模式問題

              地方門戶網常見的盈利模式有商戶加盟費,商家聯合優惠會員卡銷售收入、頁面廣告費、廣告聯盟收入、VIP會員費、頻道冠名收入等,這些形式大家都知道,那我們應該采用哪種盈利模式呢?我個人認為關鍵是看你的優勢何在,你有能力先掌握商戶資源還是普通用戶資源,有能力掌握信息資源還是廣告資源。你必須先獲得一塊資源才能利用這塊資源吸引需求方,然后獲得利潤。比如,你能先發展了大量的網站會員,你就可以向商家收取加盟費和廣告費;你能先聯合大量商家加盟,你就可以銷售聯合優惠卡;你要是能獲得第一手的準確信息,你就可以收取VIP會員費;你要是擅長規劃和推廣,你就可以賺到頻道冠名費;你要是能力突出,你還可以賺到合作推廣贊助費。采用哪種盈利模式沒有定式,關鍵要看你的資源優勢何在、看市場發展歷程、看競爭對手的策略,法無定法、適合為上。

              第八、地方門戶網的發展和前景問題

              地方門戶網是地方媒體的有效組成部分,有其合理存在的意義,只要認真調研、合理規劃、精心操作、持續發展必然能在地方媒體中獲得一席之地,一個地級城市發展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應該是合理的。但是未來地方門戶網的競爭也必然是無比慘烈的,各大網站的分站連鎖加盟,地方媒體的強勢介入,新公司新人的不斷進入及互聯網發展的不斷創新變化,這個行業不是容易做的,但風險與機會并存,任何一個地方門戶網站如果能注重客戶體驗,持續開發并探索總結出有效的推廣套路,必然也能獲得一個發展機遇。除實力之外,發展無捷徑,看誰更專一專注而已。

              當然,地方門戶網站獲得發展,還需要和當地的實際情況結合起來,不斷的嘗試和多方的合作,這樣就可以在當地將網站打開知名度,同時使門戶網站的營運獲得很大的發展。

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